Moderne økonomi stiller høje krav til ledere. På den ene side forventer selskabernes bestyrelser, at resultater realiseres, undertiden ekstremt krævende og nogle gange endda uvirkelige. Tværtimod pålægger principperne for socialt ansvarlig forretning en forpligtelse til at opføre sig etisk og undgå moralsk tvivlsom opførsel.
Der er også en god dimension til problemet. Lederen, hvis aktivitet er at styre salgsnetværket, skal tage sig af personalet i slutningen, indtil det sidste ekstra. Den kontinuerlige rotation af utilfreds personale hjælper ikke i udøvelsen af forretningsopgaver, hvilket ikke er nok, kan hindre efterfølgende rekrutteringer i udsigterne.
Et stort udstyr i denne position er moderne systemer, der understøtter virksomhedsstyring. De data, de laver og ændrer, fremskynder beslutningstagningen markant. De kan f.eks. Bruges til ferieoptegnelser. Den digitale behandling af ferieansøgninger og fravær viser løbende den personlige status. Takket være dette ved den person, der er ansvarlig for styring af salgsnetværket til enhver tid, hvor mange mennesker de har i deres rolle, og hvor mange mennesker der er fraværende.
Ny erp-software er imidlertid ikke kun en registrering af fravær. Ved at lagre økonomiske data fremskynder de regnskabsafdelingernes arbejde betydeligt. Som et resultat, virksomheden indtager løbende skattedokumentation, er det også let at bestemme den mulige effekt og forholdet mellem bidrag i den genererede indtægt. Disse systemer kan stadig behandle salgsoplysninger og spørge dem fuldstændigt og give ægte oplysninger. Vi lærer af dem, at som bevis falder toppen af kundernes interesse på fredag eftermiddag, mens det tirsdag formiddag er minimalt. Takket være dette kan vi planlægge planen for gæster og give det fulde personale i salgstiden. Vi kan også introducere interessante kampagner for at tiltrække brugere i en død tilstand.Det hele er én ting - hæver salgsstyring til et større niveau, hjælper med at opnå bedre resultater med mindre ressourcer. Uanset om manageren i sidste ende har et godt humør og sund viden til at gøre det personligt eller bruger moderne software.